CPA без рекламного сиропа: как это работает и как тут воруют

CPA расшифровывается как Cost Per Action, оплата за действие. Рекламодатель платит не за показы и не за клики, а за результат: покупку, регистрацию, заявку на кредит, установку приложения.

Между рекламодателем и теми, кто гонит трафик, стоит CPA-сеть. Она даёт офферы, считает конверсии, ведёт статистику и переводит выплаты. Вебмастер выбирает оффер, приводит на него людей и получает комиссию за каждое подтверждённое действие.

Кто есть кто на рынке РФ

Сетей не сотни, как любят писать в рейтингах. Реально работающих мало, их можно пересчитать по пальцам:

Admitad. Лидер рынка, тысячи офферов, обучалки для новичков. E-commerce, финансы, тревел.
CityAds. Сильные позиции в e-commerce и мобайле.
Gdeslon («Где Слон?»). Узкая, но честная ниша. Живёт с 2010 года, с 2018-го принадлежит Kokos Group. Около 200 офферов, почти всё интернет-магазины: Ситилинк, Спортмастер, Leroy Merlin, iHerb, Ebay. Платит только за проданный товар, минималка на вывод 500 рублей. Если у вас блог с покупательской аудиторией, это рабочий вариант. Если льёте на гемблинг, вам не сюда.

Сеть выбирают под свою вертикаль и источник трафика, а не по красоте лендинга.

Сколько можно платить за действие

Ставка в оффере — не «сколько не жалко». Это остаток после вычитания.

Товар за 5000 рублей, себестоимость 3200, доставка с возвратами съедает ещё 500. Остаётся 1300 рублей маржи. Готовы отдать за привлечение половину — ставка 650 рублей, или 13% от чека. Всё, что выше, вы платите уже из прибыли.

Единственная законная причина поднять ставку — повторные покупки. Если клиент возвращается, платить можно не за первый заказ, а за всё, что он принесёт за год. Но тогда и считать надо по юнит-экономике , а не по одной сделке, иначе легко убедить себя в любой удобной цифре.

Холд и апрув

Вебмастер привёл заказ — комиссия не начисляется сразу. Заказ уходит в холд: время, за которое рекламодатель проверяет, что покупку не отменили, товар не вернули, а лид не был мусорным. В товарке это обычно месяц-полтора, в финансах дольше.

Из холда выходит не всё. Доля подтверждённых заказов называется апрувом, и для вебмастера она важнее ставки: оффер с выплатой 800 рублей при апруве 40% приносит меньше, чем с 500 при 85%. Рекламодателю холд нужен ровно затем же — это и есть основная защита от накрутки.

Как в CPA воруют

По-настоящему обмануть сеть можно одним способом. Это cookie stuffing . Человеку незаметно ставят партнёрскую куку, хотя по ссылке он не переходил. Он сам заходит в магазин, сам покупает, а комиссия падает мошеннику.

Остальные схемы лечатся оплатой за подтверждённый заказ. Мотивированный трафик, фейковые лиды, накрученные регистрации: всё это можно налить хоть тысячами. Но пока человек не оплатил товар, вебмастер не получает ничего. Нет заказа, нет денег.

Со стороны магазина стаффинг ловится тем, что описано в разборе про защиту от cookie stuffing .

Где деньги теряются, когда никто не ворует

Самая дорогая дыра в CPA — не мошенничество, а атрибуция.

Конверсия засчитывается по последнему клику. Человек полгода читал вашу рассылку, искал вас по названию, а перед оплатой заглянул на сайт с промокодами и нажал «показать купон». Заказ ушёл вебмастеру, вы заплатили комиссию за клиента, который и так был ваш.

Отсюда два пункта, которые пишут в условиях оффера: запрет на брендовый контекст, чтобы вебмастер не выкупал ваше же название в Директе, и отдельные правила для купонников и кэшбэк-сервисов — пониженная ставка либо запрет.

Проверяется это не отчётом сети, а своей аналитикой. Если доля CPA-заказов растёт, а выручка стоит на месте, вы не привлекли никого нового, а переложили те же продажи в другой канал и доплатили за это. Почему цифры по каналам вообще не сходятся — в разборе про модели атрибуции .

Что смотреть в отчёте

Апрув по каждому вебмастеру, а не в среднем по офферу: средняя цифра прячет одного накрутчика среди двадцати нормальных площадок.
Долю купонников и кэшбэков в общем объёме заказов.
Долю новых покупателей среди CPA-заказов. Если она низкая, канал не приводит клиентов, а обслуживает существующих.
Разрыв между кликом и заказом. Массовые заказы через считанные минуты после клика — либо купонник, либо стаффинг.